在我的朋友中，有一個叫楊學明（化名）的人。 楊學明是上海外國語學院的畢業生，91年大學畢業後，分配在某報社工作，負責採編國際新聞。 因為是大報社，又是國際新聞部，所以，工作很吃香，很多女生都倒過來追求他。 可以說，在我所認識的同齡人中，楊學明是最幸運的了。 因為其他人不是被分配到枯燥無味的研究院搞學術研究，就是被分配到苦不可言的國營大廠去做技術工，只有他一畢業就被分配到大報社，不但福利待遇好，還能經常出國去做新聞節目。 所以，當時他是我們大家羨慕的對象。
可楊學明似乎並不滿足於有一份好工作，根據我對他的了解來看，他的經濟頭腦相當地發達。 那時候，出國人員回國時，都有免稅指標，可以在規定範圍內帶一些國外的名牌產品回來，不用交關稅。 所以，他經常帶一些法國的香水、日本的電器、美國的電腦、韓國的攝像機一類的東西回來，一轉手就能賺不少錢，令我們大家羨慕不已。
這麼拖了大約三年左右時間，到94年春節時，楊學明突然告訴我說，他已經辭職了，正式下海做了商人，我聽了後，很是驚訝。 說真的，別人下海經商，我都會相信，因為工作崗位不理想，誰都想動一動。 可如果說連楊學明都下海經商了，那真是打死我都不相信。 要知道，他的工作崗位，有多少人夢寐以求呢。
可他卻還是咬著牙、明明確確地告訴我說，他確實已經辭職下海了。 看他那副樣子不是在跟我開玩笑，我就問他正在做什么生意？ 他直言不諱地告訴我說，在做一家荷蘭公司的“可視門鈴”代理。 原來，他在國外認識了一位做可視門鈴生意的荷蘭人，恰巧對方很想打入中國市場，就動員他做他們的代理商。 他感覺這項目大有前途，於是，就接了下來。 一開始，他也只想兼職做。 可自從在上海成功地推銷掉了幾套設備後，他的信心就突然高漲起來，加上禁不住荷蘭人的催促，他就乾脆辭職下海，一本正經地做起了可視門鈴代理業務來。
但過了一年時間，他也沒有把可視門鈴業務做大，偶爾有一些零星的需求，可營業額都還不夠開支龐大的員工工資和辦公費用。 他反复總結經驗教訓，認為失敗的主要原因是資金短缺。 於是，就向朋友們籌款。 他跟我說：“可視門鈴這東西，現在，知道的人還不多，所以，打開市場大門就來得困難了些。但我相信，只要不斷地投入廣告，知道它的人就會慢慢地增多，業務量也就會慢慢地增多了。”
當時，我的判斷是市場還不夠成熟，因為當時高檔的住宅樓還很缺，而很多私營主還處在家庭作坊階段，還沒有大片大片的工業園區出現，也沒有興起別墅熱。 所以，我認為導致他失敗的原因在於市場需求尚未形成，而不是客戶不理解這類產品。 所以，也曾經勸他暫時先停一停手中的代理業務，去改做其它業務。 可他就是一根筋走到底，不肯聽我的話，非得把可視門鈴業務做下去不可。
待續．．．
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