一個慘敗創業者的9條恥辱丟人經驗：細節致命

比起創業的心靈雞湯體，失敗的創業經驗要更珍貴一些，所謂成功的創業經驗多是相似的，而失敗的創業經驗各有各的失敗。 失敗是成功之母，也值得更多的創業者藉鑑。 本文作者孫綽是一位年輕的創業者，在經歷了一次慘敗一次丟人的創業經歷後，他總結出了9條經驗，值得大家讀一讀。

第一次創業：慘敗。

09年，我和朋友做了一個網站，賣嬰兒用品和衣服。 團隊分工明確、齊備，錢緊巴巴的但是夠用，技術略缺但是足夠startup，不缺渠道。 但是還是在第九個月的時候散掉了。 其實那時候，我們不圖做的多大，主要是賣貨嘛。 投入20萬以內，虧了十萬。 雖然不多，但是很心痛，後來反思良多，一輩子也忘不掉的東西：

1.計劃書上一帶而過的一句話，可能在執行上是非常有難度的。 致命的問題往往不是大的方向，而是很多細節的累積。

例子：商品圖片拍好。 這個事情，我們到最後都沒做到自己滿意。 尤其是嬰兒衣服的拍攝，不能用麻豆，不能用模型，平擺沒感覺。 總之，就tmd拍不好。 諸如這樣的事情還是蠻多的。 所以，項目整體的質量，是很多很多細節決定的。

2.對行業的不了解，或者了解不夠全面，往往會帶來從來都沒考慮過的問題。

例子：我們做的嬰兒用品、服飾。 是因為大學在常熟讀的，很多嬰童品牌的江蘇總部都在常熟，也有幾家比較大型的品牌託管運營公司。 我們談下了其中幾家。 致命的問題是：在服裝行業，每一款衣服，在進貨的時候，必須要顏色、尺寸齊備的。 比如，某一款，有三個size，三個顏色，那麼，你進貨的時候就要各自來一套。 我們在做之前，就不知道這個行業規則，所以，銷量好的size的利潤，換回了一堆銷量不好的size。

3.注意力沒有放到最核心的問題上面。

　　 例子：我們最開始，注意力都放到了網站體驗，商品包裝，圖片拍攝，商品種類齊備等等方面。 電子商務最核心的部分：賣。 倒沒有做多少實質性的事情。 電子商務，輕電子，重商務。 我們應該把大部分的注意力用來提高銷量上面，但是我們都浪費在很多並不是那麼重要的方面上了。

4.對項目的預期，比實際情況更樂觀。

例子：到決定關閉之前，我們每天能營業額在1400左右，(雖然很少但是還不錯哈)。 在計算了之後，發現並不賺錢。

5.最大最大的問題，不懂堅持，輕易就放棄。

其實，以上的所有問題，都不是問題，我們團隊能力齊備，雖然艱苦，但是錢夠用，雖然做的不是很完美，但是後來銷量還好。 至少看到一束光。

我們最大的問題是，在面對那麼多讓人沮喪的問題後，在計算出並不是那麼賺錢之後。 在恰好各自都有比較誘人的offer之後，我們竟然決定放棄了!!!!其實，在現在看來，當時如果我們堅持下去，現在應該是挺不錯的風景吧!

可是，稚嫩總是要付出代價之後才可以變得成熟的。 感謝這次經歷!

第二次創業：丟人。

在兩家公司呆過之後。 我又按耐不住。 覺得自己在思維上和能力上都不是那麼欠缺。 又恰好遇到了前合作人。 很快的時間裡就確定了做一個網站。 兩個月前離開，也反思了很多：

6.股份、分紅等等事情，說出來不算數，落實到白紙黑字。 甚至有合約都不管用，要擦亮眼睛，選擇對合夥人。 作為次要合夥人，和主要投資人之間商定的股份分紅等問題，一直都沒有落實到公司章程、協議裡面。 到最後，直接閉口不談。 很挫敗。

7.員工的選擇，如果找不到能力又牛又合適的員工，那麼要找最合適的人，而不是找到技能牛的人然後企圖讓他變成合適的人。 越發覺得，在創業團隊裡，每個人都要在負責的部分裡可以獨當一面。 各自把自己負責​​的事情做到最好。 能力的要求就是這樣。 其實不是那麼重要。 最重要的是。 你的員工，是不是有創業心態的。 是不是把事情放到腦子裡的。

下班之後，什麼都不記得，不在乎的人，堅決不要，一旦發現是這樣的人，立馬勸退。 要對員工負責，以換取他對項目的負責。 要對員工付出，以換取他對項目的付出。

如果你做到了，他做不到。 那就離開。 有時候，創業不得不說出一些承諾。 承諾將來。

很多創業者都為怎麼讓不相信承諾的人相信他的承諾。 我的回答是：不相信的，就不要留下來。 是的，創業leader總是要描述一下未來，畫一些大餅。 但是所有人都要明白，大餅是大家一起做出來才能吃得到的。 做不出來，就是大餅，做的出來，就是未來。 所以，要選擇最合適的人，能力夠用，態度足夠好，足夠負責人，足夠信任這個項目、團隊。 願意付出，願意一起做出成績，然後分享成果。

8.要選擇有想像力的市場。 第四個月就拿到收入，後來也陸續收到了二十多萬。 第一年。

這個時候，我才沮喪的發現，這個項目做到最好，也只是一年一兩百萬。 這樣的市場空間，真的是雞肋啊。 我們預期的其實是千萬級別的。 只是，我們預期錯了。 甚至在除掉成本之後，都沒辦法拿剩餘的利潤對我的團隊負責。 怎麼給他們過的更好，怎麼讓他們安家落戶。

9.團隊leader一定要比任何人都努力，而且要讓團隊其他成員知道、認可leader的努力。 我這方面犯了錯誤。

我習慣晚上做事，每天晚上很晚，白天就起的晚一些。 就懶散一些。 可是，有的同事，就尼瑪學會了我白天的休閒，無視我熬夜到死啊!!!時間長了，不是那麼適合的人，就會更不適合。 適合的人，也會有想法。 切記這一點。

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